par Solopreneur and Me | Communication, Entrepreneuriat, Motivation/Etat d'esprit |
Voici une autre problématique du solo-entrepreneur dont on parle peu : comment faire pour garder sa motivation d’entrepreneur (vous savez, votre carburant qui vous permet d’avancer chaque jour) alors qu’autour de vous, votre projet déclenche des soutiens tièdasses, quand ce n’est pas de la totale incompréhension alors que vous « aviez toouuuut pour réussir et que vous avez choisi… ça ! ».
La semaine dernière, lors de la remise du Prix de l’Entrepreneure Responsable organisé par PWN, une question posée à la vice championne de boxe féminine Sarah Ourahmoune, m’a interpellée : « On dit que derrière tout champion se cache sa femme. Vous, en qualité d’athlète et d’entrepreneure aujourd’hui, pouvez-vous faire un parallèle entre l’entourage qui participe au soutien d’un athlète de haut niveau et celui qui entretient la motivation d’entrepreneur ? »
Sarah Ourahmoune a de la chance ! Son mari la soutient dans son projet professionnel, mais comment faire quand ce n’est pas votre cas ?
Ça vous parle, comme motivation d’entrepreneur ?
Quand on est solo-entrepreneure, ce n’est déjà pas facile parce qu’on doit faire face à nos propres démons, alors quand on rajoute les petites phrases (pas si anodines) de nos proches, ça donne ça : (« gentillesses » choisies dans mon répertoire personnel, celui de clientes ou d’autres entrepreneurs)
- « Oui, enfin, ce n’est pas avec ce que tu gagnes que tu pourras nous faire vivre ! »
- « Je suis très fier de ma femme entrepreneure, mais en fait, je sais pas du tout ce qu’elle fait ! »
- « Maintenant va falloir que tu te trouves un vrai job ! »
- « Ma femme ? Oui, elle s’occupe à la maison, mais son hobby, qu’est-ce que ça lui prend comme temps ! »
- « Et le boulot, tu comptes le reprendre bientôt ? »
- « Je ne vais plus venir à nos déjeuners d’entrepreneurs, ma femme ne le supporte plus ! »
- « Tu as des rendez-vous clients ? Bah, t’as qu’à les déplacer, c’est pas si important… »
- « Mais qu’est-ce qu’on a fait au bon dieu pour que tu quittes ton job chez (grande entreprise) ? Après toutes ces études qu’on t’a payées ! »
Comment faire pour entretenir sa motivation d’entrepreneur ?
Si c’est le genre « d’encouragement » que vous recevez, voici mon 1er conseil : mieux vaut couper court à toute tentative de convaincre ce genre de personne de votre bonheur d’être entrepreneure. C’est peine perdue ! Quitte à couper les ponts avec cette relation toxique.
Quand il s’agit de quelqu’un vraiment proche, c’est plus difficile !
Tout d’abord, évitez d’aborder tout ce qui a trait à votre vie d’entrepreneure et qui vous pose problème, sous peine de vous entendre dire « Je te l’avais bien dit que ce n’était pas pour toi ! ».
Parlez plutôt de vos réussites, de vos succès avec vos clients, montrer leurs témoignages satisfaits et reconnaissants… N’abordez que les points positifs, ils finiront bien par s’habituer et par comprendre que vous avez fait le bon choix !
Et si parler de vos réussites continue de créer des tensions, mieux vaut adopter une attitude neutre (« Mon boulot ? Oui tout va bien, merci ! ») et partagez vos succès avec ce que j’appelle votre « équipe de réussite ».
On dit que pour réussir, un entrepreneur doit avoir environ 12 personnes dans son entourage pour le soutenir. Mais comment se créer cette fameuse équipe de réussite ?
3 pistes pour agrandir le cercle qui soutiendra votre motivation d’entrepreneur
- Utilisez le pouvoir de l’autosuggestion
Comme Napoleon Hill le dit dans ses livres, créez vous une équipe de « conseillers invisibles ». Prenez des personnalités que vous admirez au aimez : ce peut être des personnes publiques ou de votre entourage. Ce qui compte, c’est qu’elles aient des qualités qui vous plaisent et qui vous manquent. Organisez des « réunions imaginaires » très régulièrement, pour faire vivre ces « conseillers invisibles ». Quand vous aurez un problème, demander au « conseiller invisible » dont la qualité vous permettrait de résoudre le problème, de vous la « céder ». Vous allez vous sentir pousser des ailes !
Je sais, c’est une méthode fort peu classique, Mais les neurosciences ont démontré que le cerveau ne fait pas la différence entre une situation vécue et une situation imaginée.
L’autosuggestion est un outil extrêmement puissant, alors, utilisez la !
- Participez à des réseaux d’entrepreneur(e)s
Qu’il soit physique ou virtuels, il y a aujourd’hui toutes sortes de réseaux sociaux où nous, entrepreneures, pouvons discuter des problèmes que nous rencontrons pour trouver soutien et solution. Et quelle joie, aussi, de pouvoir raconter comment nous avons surmonté telle ou telle situation. Sans compter que cela aidera d’autres entrepreneurs et leur évitera des années d’errance professionnelle !
Dans ces réseaux, vous pourrez aussi partager vos succès, ce qui inspirera et motivera les autres membres du groupe.
Une source de satisfaction supplémentaire !
Quand votre entourage fait défaut, rien de mieux que de pouvoir compter sur quelqu’un qui a traversé les mêmes étapes que vous et qui vous guidera vers ce qui est mieux pour vous. Quel que soit le type d’accompagnement choisi, cela permettra aussi de booster votre motivation d’entrepreneur.
Votre mental fera la réussite de votre entreprise, bien plus que vos compétences. Vos pensées, vos rêves et vos émotions sont plus importants pour atteindre le succès. Ne laissez personne les abîmer !
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par Solopreneur and Me | Entrepreneuriat |
Petit topo de la situation de départ : vous êtes solo-entrepreneur, vous débutez et vous voulez trouver des clients ? Une opportunité se présente à vous (une connaissance, une amie d’une amie…). Toute à la joie de démarrer, de montrer votre talent et d’exercer votre passion, vous voilà en train d’accepter de faire cette prestation gratuitement, en espérant fortement que cette belle action, que vous pensez commerciale, vous apportera d’autres contrats. Et puis, point de vénalité entre vous et ce 1er client !
C’est ce qui est arrivé à une personne que j’ai rencontrée hier à la soirée networking de la Table des Entrepreneurs et sa déconvenue m’a replongée quelques années en arrière, quand je débutais moi-même.
Mais comment le lui reprocher car franchement, que le solo entrepreneur qui n’a jamais fait de gratuit pour trouver des clients lui jette la première pierre !
Personne ?
Bah non, personne ! Car, quand on est entrepreneur et qu’on débute, on manque souvent de confiance, on n’aime pas trop (pas du tout ?) se vendre, et on se dit qu’une petite prestation gratuite, ce n’est pas bien grave eu égard à tout ce que ça va rapporter.
Pourquoi faire du gratuit ne vous permettra pas de trouver des clients ?
Côté positif, ça ne rapporte pas grand chose, si ce n’est quelques belles photos de votre réalisation pour ajouter à votre book, enfin, quand vous pensez à en prendre… (Souvenirs, souvenirs)
Côté négatif, c’est autre chose !
Grave erreur !
- Ça vous plombe côté confiance en soi et légitimité : si le gratuit pouvait se justifier quand vous vous formiez, aujourd’hui vous êtes un professionnel, un entrepreneur ! Et un entrepreneur, ça vend ! Et c’est même votre première fonction…
- Ça peut devenir démotivant, parce que c’est un « vrai » client que vous avez en face de vous, avec des exigences de « vrai » client et vous, dans votre tête, vous êtes encore « stagiaire ».
Alors « faire et refaire, c’est toujours travailler », « le client a toujours raison ».
OK, mais « tout travail mérite salaire » !
Essayer donc d’aller voir le boulanger qui vient de s’installer et demandez lui des baguettes de pain gratuites. S’il a de l’humour, il vous demandera si c’est pour une caméra cachée.
- Ça n’apporte pas de nouveaux clients qui payent, pour preuve cet appel que j’ai reçu un jour :
« Bonjour, j’ai une amie à qui vous avez fait un test couleur gratuit dans une parfumerie. J’aimerais savoir quand vous allez en refaire, pour m’inscrire »
Sourire qui se crispe brutalement sur mon visage (et certainement dans ma voix) quand je lui réponds :
« Ce n’est pas prévu pour l’instant mais si vous le souhaitez je peux vous proposer un rendez-vous pour en faire un ».
« D’accord, mais je ne veux pas payer car mon amie l’a eu gratuitement, elle ! »
Et oui, quand vous habituez mal les gens, ils n’acceptent pas que ça change. Cela a signé la fin de mon expérience avec le gratuit.
- C’est dévalorisant : oui, vous avez un un talent, un savoir-faire et ça a une valeur !!! Le fait de l’exercer gratuitement et c’est le message « je vaux zéro » que vous envoyez aux autres… et inconsciemment à vous-même aussi.
- C’est difficile, après, d’augmenter vos prix, car si mes souvenirs de maths sont bons :
0 + 10% = 0, 0 x 10% = 0, 0 x 1,1 = 0 !
Alors comment trouver des clients qui payent quand on débute ?
- Le « troc » : c’est ce que je conseille de faire à mes entrepreneurs « en herbe », car quand on débute, on manque de tout. Rien de tel qu’un échantillon de votre talent contre un beau témoignage pour votre site web ou votre blog.
- Proposer une offre « spécial lancement » : remise de 10% (15%, c’est mieux psychologiquement) ou casser les prix, mais sur un temps très court (maximum une semaine).
- Dans le même esprit, ne touchez pas à vos tarifs mais proposez un supplément : une séance en plus, une réduction sur une autre de vos prestations… toujours valable sur une période déterminée.
- Si vous faites un partenariat, proposer une offre « spécial partenariat ».
Vous voyez, les idées ne manquent pas pour trouver des clients qui payent, même quand on débute. Mais de grâce, bannissez le mot « gratuit » de votre langage d’entrepreneur.
D’ailleurs mon boulanger, quand il a ouvert sa boutique, m’a proposé de tester un petit bout de sa brioche spéciale. Il ne m’a jamais offert toute la brioche !
Vous aussi, vous avez connu une mésaventure de gratuit ? Ou vous avez un autre tuyau à proposer pour trouver des clients sans passer par le gratuit quand on débute ? Partagez votre expérience dans les commentaires ci-dessous.
Et si vous avez du mal à vous vendre, c’est par ici.
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Savez-vous quelles sont 2 des questions qu’on me pose régulièrement ? « POURQUOI un auto-entrepreneur (en herbe ou pas) devrait-il SE FAIRE ACCOMPAGNER ? ». Suivi généralement de : « Mais COMMENT SAVOIR SI C’EST LE BON MOMENT pour être accompagné ? ».
Et même s’il y a parfois une pointe de défi dans ces questions, la plupart du temps elles représentent un VERITABLE ENJEU pour beaucoup de solo-entrepreneurs que je rencontre et qui souhaitent mettre toutes les chances de leur côté pour réussir la création et/ou le développement de leur activité.
POURQUOI un auto-entrepreneur devrait-il se faire accompagner ?
Il est vrai que, si le SPI (Stage de Préparation à l’Installation) est exigé pour les artisans, les commerçants et les libéraux n’ont pas d’obligation à se former ou à se faire accompagner.
Pourtant, sur 100% des entrepreneurs qui créeront cette année, seulement 30% seront toujours en activité dans 3 ans. Heureusement, des études ont aussi montré que L’ACCOMPAGNEMENT FAVORISE LA PERENNITE d’une entreprise au-delà des 3 ans. Ouf !
Conclusion : pourquoi se faire accompagner quand on crée une entreprise (surtout quand on vient du salariat) ? Parce que devenir entrepreneur, ça s’apprend ! Et ça garantira la survie de votre activité.
La seconde question est tout aussi intéressante :
QUAND doit-on se faire accompagner quand on est entrepreneur indépendant ?
Tout d’abord, si vous vous posez la question, c’est que vous êtes certainement arrivé à un moment de votre vie d’entrepreneur où vous vous interrogez, vous avez des DOUTES ou vous vous posez des FREINS, Parfois même sans vous en rendre compte, du genre :
• Est-ce que ça va marcher ?
• Est-ce que je vais en vivre ?
• Je ferai tel ou telle chose si je fais/j’atteins/je réussis à…
• Je ne peux pas aller à ce rendez-vous tant que je n’ai pas une carte de visite/un site Web digne de ce nom…
• Je ne peux pas demander plus de X €/heure à mes clients parce qu’ils n’ont pas les moyens de mettre plus.
Alors oui, quand on est solo-entrepreneur, on est obligé de faire seul beaucoup de choses. Mais les doutes et les freins, c’est quasi impossible de LES LEVER sans l’aide de quelqu’un, sous peine de stagner.
2 cas de figures pour se faire accompagner en solo-entrepreneur
1. Vous envisagez de créer ou vous démarrez :
Je dirais que c’est le MOMENT IDEAL car cela vous permettra de mettre en place des bases solides à votre activité. L’autre avantage indéniable, c’est que cela vous évitera de faire un certain nombre d’erreurs communes aux solo-entrepreneurs débutants.
On peut dire que ce sera votre MEILLEUR INVESTISSEMENT en argent (quelque soit la forme d’accompagnement choisi) et en temps (je reviendrai dans un prochain article sur cette notion de temps nécessaire pour créer une activité).
2. Vous avez déjà créé et votre activité n’avance pas/plus comme vous voulez :
Il est temps, là aussi, de faire appel à quelqu’un qui va vous aider à IDENTIFIER CE QUI COINCE. Parce qu’on ne le voit pas toujours ou parce que ça peut être difficile de lâcher prise sur un point de notre activité qui ne fonctionne pas, alors qu’on s’est déjà tellement investi. Dans ce cas, le regard de votre coach va vous permettre cette PRISE DE CONSCIENCE et la MISE EN PLACE D’ACTIONS pour réaligner et réajuster votre activité.
Et je suis bien placée pour vous en parler car J’AI VECU LES 2 EXPERIENCES : Solopreneur And Me est ma deuxième entreprise et pour celle-là, je me suis faite accompagner pour ne pas renouveler les mêmes erreurs qu’avec ma première activité (Look At Me).
ET J’AI VU LA DIFFERENCE !!!
Une plus grande confiance, des objectifs clairs, un discours fluide, mes premiers clients obtenus alors que je n’avais ni logo, ni carte de visites, ni site Web ! Un gain de temps et d’argent… ça a été tellement profitable que je continue à être coachée, pour être sûre que j’avance toujours dans la bonne direction.
Alors si j’ai réussi, il y a de fortes chances pour que vous connaissiez le même succès en INVESTISSANT TEMPS, ARGENT ET ENERGIE EN VOUS, car quand on crée son activité en indépendant, vous êtes votre entreprise et votre entreprise, c’est vous !
Cet article vous a plu ? Ou il a réveillé chez vous une expérience connue que vous voudriez partager en toute bienveillance ? Laissez-moi un commentaire ci-dessous. Je réponds maintenant à tous les messages (car normalement, je reçois l’information des nouveaux messages postés …)
Vous avez envie de passer le cap de l’entrepreneuriat ou de voir ce que vous pourriez atteindre, c’est par ici !
par Solopreneur and Me | Citations |
« Seuls ceux qui peuvent échouer avec grandeur peuvent réussir avec grandeur. » – Robert F. Kennedy
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» Le temps de la réflexion est une économie de temps » – Publius Syrus
