Entrepreneures et argent : quelles sont vos difficultés selon vos Archétypes Financiers ?

Entrepreneures et argent : quelles sont vos difficultés selon vos Archétypes Financiers ?

par | Argent, Entrepreneuriat | 0 commentaires

Je vous en parlais dans un précédent article, quand j’ai découvert mes Archétypes Financiers, ça m’a littéralement scotché ! D’un coup d’un seul, toutes les pièces du puzzle de ma vie se mettaient en place.

Personnellement, j’ai vu où étaient mes erreurs avec l’argent, comme par exemple, attendre 3 mois (voir plus) pour ouvrir mes relevés bancaires, éviter de suivre mes comptes (ce qui m’a valu de payer une assurance pour un PEL clôturé deux ans plus tôt), ou faire confiance à des personnes qui n’avaient pas forcément les mêmes intérêts que moi, comme ce dépôt vente qui a mis la clé sous la porte en emportant l’argent de la vente de mes vêtements, pour lesquels je n’avais pas de contrat de dépôt (« pas besoin, on se connaît depuis longtemps »…)

[OK, j’ai rectifié le tir de ce côté]

Mais ce qui me passionne par-dessus tout, c’est la relation que les entrepreneurs entretiennent avec l’argent, et l’aide que j’apporte à mes clientes, des solopreneurs inspirantes et motivées à réussir, mais qui n’obtiennent pas les résultats qu’elles souhaitent. Et donc je me suis penchée sur les difficultés des différents Archétypes Financiers quand on est entrepreneur. Comme « une image vaut 1000 mots », selon ce bon Confucius, vous trouverez plusieurs schémas pour étayer cet article.

Tout d’abord, je voudrais vous rappeler 2 notions importantes :

  1. L’argent est une énergie: en tant qu’entrepreneur, quand votre client achète un de vos produits/services, il vous remet de l’argent qui vient récompenser l’énergie que vous avez mis dans la production de votre produit/service. Argent que vous utiliserez à votre tour pour acheter un produit/service, qui est le résultat de l’énergie qu’une ou plusieurs personnes ont mis pour le produire. Qui utiliseront l’argent reçu pour acheter un produit/service, qui est la somme de l’énergie que d’autres personnes auront utilisée, etc, etc.
  2. Comme toute énergie, l’argent est fait pour circuler, avec fluidité entre 3 pôles en ce qui le concerne. Qu’il soit bloqué dans un de ces pôles et c’est tout l’ensemble qui se grippe :

Votre relation avec l’argent est déterminée par votre personnalité unique avec l’argent, résultant de la combinaison de vos 3 principaux Archétypes Financiers (pour faire le test de vos Archétypes Financiers, cliquez ici).

Quand tout va bien, que votre relation à l’argent est saine (et productive), cela veut dire que les 3 pôles sont équilibrés.

Évidemment, quand ça va moins bien (du fait de vos croyances et de vos expériences), voici, en fonction de chaque Archétype, là où ça bloque généralement :

Flux argent et Archétypes Financiers

Voici quelques-uns des principaux problèmes que j’ai observés chez mes clientes entrepreneures, en fonction de chaque Archétype :

  • Connecteur: clairement, faire rentrer de l’argent est un vrai challenge pour Connecteur, car, du fait de son leitmotiv, il pense qu’il doit choisir entre les relations et l’argent. Et devinez qui l’emporte ?…
  • Alchimiste: il rencontre à peu près le même problème que Connecteur, mais lui c’est parce qu’il a du mal à monétiser ses (1001) idées (à la minute) et qu’il passe d’un projet à un autre (surtout si ledit projet n’a pas eu les résultats escomptés…).
  • Romantique: idem car il préfèrerait profiter de la vie plutôt que d’avoir à s’occuper de faire rentrer de l’argent, justement. Alors il délaisse ses « corvées » d’entrepreneur ou, comme ça l’ennuie au plus au point, ça lui prend énormément de temps (= procrastination…).
  • Anticonformiste: ça le « gave » (dixit une pure Anticonformiste) de suivre des stratégies essayées et approuvées (et qui, pourtant, feraient avancer son entreprise). Il ne veut pas faire comme les autres, et puis voilà !
  • Célébrité: il est capable de créer de beaux programmes ou de superbes vidéos mais ça reste au fond de l’ordinateur parce qu’il ne va pas au bout de ses projets. En fait, Célébrité est rapidement ennuyé par la technique ou la gestion de son entreprise, son centre d’intérêt, en tant qu’entrepreneur, est ailleurs.
  • Dirigeant: éternel insatisfait de ses (bons, voire très bons résultats), il a tendance à oublier qu’il a une vie en dehors de son entreprise : c’est un très bon candidat au burn-out de l’entrepreneur…
  • Accumulateur: il est (extrêmement) réticent à investir dans son propre développement personnel, ce qui permettrait à son entreprise de grandir en même temps que lui. Du coup, ça l’amène à « jouer petit ».
  • Nourricier: il a du mal à gagner de l’argent car au fond de lui, il pense que c’est mal d’être payé pour son travail (surtout quand il apporte du mieux-être à ses clients). Avec pour conséquence de ne pas avoir beaucoup de moyens disponibles pour son entreprise…

Ce qui m’amène à vous partager cet autre schéma, inspiré par celui de Philippe Geffroy, et que j’ai complété en positionnant les différents Archétypes Financiers :

Argent et archétypes Financiers

Maintenant la bonne nouvelle !

Tous les Archétypes Financiers ont les facultés
de basculer dans le quadrant Prospérité !

Quand vous apprenez à maitriser les forces et les dons de vos Archétypes, vous comprenez votre personnalité unique et votre mode de fonctionnement avec l’argent (et croyez-moi, ça ouvre les yeux !). Finis, alors, les autocritiques et les comportements d’auto-sabotage : vous avez les capacités de prendre, en toute sérénité, les décisions qui vous permettront d’amener votre entreprise (et donc vos revenus !) à un niveau supérieur, d’une manière qui VOUS convient.

 

Maintenant, c’est à vous !

Avez-vous reconnu les comportements qui vous empêchent de gagner de l’argent avec votre solo-entreprise ? Si vous avez des questions à ce sujet, vous pouvez me contacter ou les poster dans les commentaires.

Ou mieux : prendre rv si vous souhaitez débloquer votre business et augmenter vos revenus.

Comment changer ma relation à l’argent a transformé mon activité !

Comment changer ma relation à l’argent a transformé mon activité !

par | Entrepreneuriat | 2 commentaires

Jamais on ne pourra me taxer de personne avide, cupide et uniquement intéressée par l’argent !

Vous ne pouvez pas savoir combien cette révélation a été un soulagement pour moi quand j’ai découvert mes Archétypes Financiers Sacrés, car voyez-vous, ce qui caractérise mon Archétype #1, c’est son insouciance par rapport à l’argent.

En même temps, cela m’a fait prendre conscience qu’un certain nombre de mes comportements m’avaient fait du tort car c’est cette même insouciance qui m’a souvent amenée à déléguer mon pouvoir financier à d’autres personnes (pas toujours intéressées par mes intérêts…). Cela s’est aussi retrouvé à plusieurs niveaux de ma vie parce que ce que l’on est par rapport à l’argent conditionne tout ce que l’on fait dans la vie (et c’est pour cela que j’ai eu du mal à accepter mon Archétype #1 au début ?).

Avant d’aller plus loin, j’aimerais revenir sur certains points :

✳️ Tout d’abord, qu’est-ce qu’un archétype ? C’est une caractéristique commune, un symbole, un schéma de comportements, inscrit dans l’inconscient collectif et qui est considéré comme universel dans la plupart des cultures (par exemple, l’archétype de la mère ou du père, du bon ou du méchant…).

✳️ Et un Archétype Financier Sacré ? Ils sont au nombre de 8 : Accumulateur, Alchimiste, Anticonformiste, Célébrité, Connecteur, Dirigeant, Nourricier et Romantique. Aucun n’est meilleur que l’autre, ils sont tous doués avec l’argent, chacun à leur façon. Ils ont des attitudes, des habitudes, des talents mais aussi des écueils à éviter avec l’argent.

Nous sommes tous nés avec un Archétype dominant et 2 autres Archétypes qui vont nuancer le 1er.

Si on utilisait le bon côté de son Archétype, tout irait bien. Seulement voilà ! Notre éducation, nos croyances, acquises ou développées selon nos expériences, nous ont bien souvent fait basculer du « côté obscur » de nos Archétypes.

Ce qui fait que vous vous retrouvez avec des situations récurrentesfort désagréables au demeurant : comme être toujours dans le rouge même si vous avez de gros revenus, pratiquer des tarifs bas de peur qu’on vous qualifie de Picsou, dépenser pour des choses quand vous n’avez plus assez pour le loyer à la fin du mois, ou au contraire, ne rien dépenser pour quoi que ce soit et vous stagnez dans votre vie professionnelle, ou ne pas avoir envie de vous occuper des questions financières et vous déléguez cela à des personnes qui n’ont, manifestement, pas les mêmes intérêts que vous…

Situations dont vous n’avez pas toujours conscience puisque c’est inscrit dans votre ADN financier !

Et à chaque fois, c’est le même scénario : vous allez essayer de suivre les conseils de quelqu’un qui « réussit » et… ça ne fonctionne pas, et vous finissez toujours par vous demander ce qui cloche chez vous (d’où perte de confiance, baisse d’estime et auto-flagellation avec tous les noms d’oiseaux inscrits dans votre vocabulaire !).

Ça y est, c’est fini ? Parce que laissez-moi vous dire une vérité : il n’y a rien de mal foutu en VOUS, vous êtes née avec un « code génétique » monétaire, donc vous agissez tel que vous êtes programmée, vous êtes VOUS, avec vos qualités et vos défauts. Et si ça coince avec l’argent, c’est parce que vous n’avez pas « décodé votre ADN financier » et vous êtes entrée de plein pied dans votre zone à risques avec l’argent.

Et avec le sourire en plus, tellement vous pensiez bien faire !

Alors, revenons à ce que je vous disais au début.

Découvrir mes Archétypes Financiers a été un soulagement et en même temps, la prise de conscience de mes comportements négatifs a été un réveil, un peu douloureux au début je vous l’avoue, mais Ô combien salutaire !

Parce que ce fut le point de départ de mon changement avec l’argent !

Bien, maintenant il est acquis que l’argent n’est pas ma préoccupation n°1. OK ! On ne dira jamais de moi que je fais ça pour de l’argent. OK ! Je dormirai toujours sur mes 2 oreilles sachant que l’argent sera toujours disponible. OK ! (3 x Re soulagement !!!).

Sauf que cette insouciance avec l’argent s’est, à un moment de ma vie, transformée en négligence par rapport à mes propres intérêts, car j’ai délégué mon pouvoir sur mes décisions à d’autres personnes.

Passons sur le côté personnel et regardons dans mon activité professionnelle.

En fait, cette insouciance s’est souvent traduite par un manque de clarté quant à mes objectifs.

C’est pour cela que dans ma 1ère activité de Conseil en Image et Communication Inter-personnelle, j’allais un peu dans tous les sens. J’ai par exemple participé à un programme développé par une amie, simplement parce que c’était une amie, alors que ce n’était pas du tout dans cette direction que je voulais mener mon activité (moi, je voulais travailler avec les entrepreneurs !).J’ai donc dépensé beaucoup de temps et d’énergie pour contribuer à ce programme (qui est fantastique au demeurant pour le public concerné), mais ça ne correspondait pas du tout à ma mission d’entrepreneur. Et les résultats s’en ressentaient. En fait, les rapports humains étant bien plus importants à mes yeux (enfin, vus par le prisme de mon Archétype #1), j’avais eu du mal à dire « Non » à mon amie.

J’ai aussi eu beaucoup de séances découvertes avec mes prospects qui se sont transformées en séances stratégiques où je donnais beaucoup gratuitement.

J’ai aussi participé à des salons, fait des animations/conférences/ateliers… tout ça plus ou moins gratuitement ou peu rémunérée, vu la valeur de ce que j’apportais ! Et évidemment, comme je n’avais pas été claire sur mes conditions dès le départ pour préserver la relation, quand j’essayais de rectifier le tir à postériori, ça faisait couac !

Découvrir mes Archétypes Financiers Sacrés m’a permis de prendre conscience que :

? Je suis naturellement douée pour créer des connexions et des relations de valeur, et ça tombe bien ! Car ma mission, avec Solopreneur and Me, est d’aider les entrepreneurs à se connecter à leurs forces intérieures pour pouvoir connecter avec leur public, croire en eux et savoir rebondir en cas de coup dur (car c’est juste après que se trouve le succès).Vous avez de la valeur, vous avez du mal à l’identifier et à la mettre en avant pour prendre place sur votre marché, Who you gonna call ? Solopreneur and Me ! (merci Ghostbusters ?)

? Je suis aussi une bosseuse, visionnaire, infatigable (ou presque), dont la motivation est grande pour créer un monde où chacun a le droit de réussir. Ambition naturelle qui pourrait me mener au surmenage si je ne prends pas garde à me réserver des moments de détente…

? Enfin, ça m’est facile d’encourager les autres, de les aider à découvrir et croire en leur potentiel. Ce qui est hyper inspirant pour mes clientes et me permet, moi aussi, mon propre succès entrepreneurial… à condition que j’arrête de résister (et de râler) à chaque fois que j’ai à me fixer des objectifs précis pour faire avancer mon entreprise !

Les impacts de mon travail sur ma relation à l’argent pour mon entreprise et ma posture d’entrepreneur :

Changer ma relation à l'argent

✅ Travailler sur ma relation à l’argent m’a permis de dépasser mes blocages (dont notamment « On ne doit pas gagner d’argent quand on aide les autres ») avec pour résultat, on ne peut plus concret, de doubler en 1 trimestre mon chiffre d’affaires du semestre précédent !

✅ Ça m’a permis de trouver en moi les ressources nécessaires pour mettre en place une meilleure structure et des procédures dans mon activité, gros travail, pas complètement achevé pour les procédures, mais dont je mesure les effets  positifs et le gain de temps chaque jour.

✅ J’ai, du coup, commencé à externaliser certaines tâches de mon activité qui n’étaient pas ma tasse de thé, notamment au niveau de la gestion et de l’administration de mon site internet (et ça tombe bien, car pouvoir déléguer correspond exactement à la vision à long terme que j’ai pour Solopreneur and Me).Par contre, j’ai décidé de garder la main mise sur ma comptabilité et ma facturation, principalement parce que j’ai trouvé un moyen de rendre ça ludique, mais surtout parce que je veux maitriser cet aspect de mon activité AVANT de la déléguer à quelqu’un (Ouiiiii, j’ai appris la leçon !).

✅ Alors que parfois j’ai eu des moments de doute quant à l’impact de mon travail sur mes clients, j’ai eu la confirmation, avec cette nouvelle connaissance de mes Archétypes, que j’étais non seulement sur la bonne voie, mais en plus, exactement à ma place. Et cela m’a aussi ôté un poids des épaules parce que j’ai longtemps cherché ma place (je sais que toutes les n°2 d’une fratrie me comprendront…).Aujourd’hui, JE SAIS que je suis apte à diriger mon entreprise en m’appuyant sur mes forces et en restant alignée avec qui je suis !

✅ Enfin, pour un impact encore plus fort pour mes clientes, j’ai ajouté une autre corde à mon arc. Je me suis formée aux Archétypes Financiers Sacrés, pour que mes clientes puissent à leur tour bénéficier de la puissance de cet outil. Mes accompagnements ont gagné en valeur et les Archétypes Financiers viennent idéalement compléter le travail sur l’état d’esprit qu’un entrepreneur doit avoir, notamment quand on aborde la vente (mais c’est une autre histoire dont je vous parlerai dans un futur article).

En attendant, si vous souhaitez vous-aussi découvrir vos Archétypes Financiers Sacrés, je vous propose de faire le test gratuitement pour un premier aperçu de votre mode de fonctionnement avec l’argent.

Pour accéder au test et obtenir immédiatement votre résultat, veuillez cliquer sur ce lien.

Et je vous invite à partager dans les commentaires votre top 3 des Archétypes Financiers Sacrés et les prises de conscience que cela vous a apportées dans votre relation avec l’argent et votre solo-entreprise.

5 erreurs à éviter quand on veut se démarquer

5 erreurs à éviter quand on veut se démarquer

par | Entrepreneuriat, stratégie marketing

« Pas facile de se démarquer de la concurrence », telle était la remarque d’une ancienne cliente lors d’un précédent live.

C’est vrai, identifier ce qui nous rend différente et unique n’est pas la tâche la plus facile dans notre métier de solopreneur (oui, être entrepreneur, ça s’apprend !), mais il est vite possible de commettre des impairs en la matière.

Dans ce live, je vous partage un petit tour d’horizon des 5 erreurs à éviter quand on veut se démarquer :

>>> Et pour celles et ceux qui préfèrent lire :

 

Quand on pense « se démarquer », « se différencier », on entre dans la notion de ce qu’on appelle en marketing le « branding ». Cette grosse bébête, c’est ce qui vous permet de cerner votre différence et de l’incarner, pour pouvoir toucher le coeur de vos clients. Si on veut le simplifier à une formule, ce serait :

Être + Faire + Recevoir
(pour ma part, je parle même d' »Accueillir » tant il peut être difficile pour certaines de mes clientes solopreneurs d’accepter ce qu’elles reçoivent en retour de ce qu’elles sont et font…)

Et parce qu’il est important de créer dès le départ une marque forte, qui connecte facilement avec son audience, voici 5 erreurs à éviter quand on veut se démarquer des autres acteurs de son marché :

 

#1- Résumer le branding à un logo et un nom

Pour beaucoup de personnes, quand on parle de se différencier, on pense : site internet, logo, charte graphique, police d’écriture… Tous ces éléments font partie du branding mais ce n’est qu’une partie de l’iceberg, c’est le résultat, la partie visible de quelque chose qui est beaucoup plus profond.

Un peu d’histoire pour comprendre ce qui se cache derrière ce terme. Notre ami Wikipédia nous apprend que le terme « Branding » vient de l’anglo-saxon « Brand » (lui-même issu du germanique « Brend/t) qui, à l’origine, signifiait « marqué par le feu », puis « marqué au fer rouge » (en référence au bétail qu’on marquait pour savoir à qui il appartenait).

Aujourd’hui, en marketing, on va parler de comment votre activité va marquer l’esprit de votre audience, quelle image elle va lui laisser. Et si on se réfère à l’encyclopédie de l’entrepreneur : « Votre marque est la promesse que vous faites à vos clients. Elle leur raconte ce qu’ils peuvent attendre de vos produits/services et elle différencie votre offre de celle de vos concurrents. Votre marque trouve sa source dans qui vous êtes, comment vous voulez être perçue et comment les autres vous perçoivent ».

Donc quand on parle de « Branding » on est là dans les 3 dimensions de l’image, où votre logo, votre site, vos couleurs, votre police de caractère… sont l’expression de qui vous êtes en tant que solopreneur, à destination de votre audience.

 

#2- Copier le voisin

C’est ce qui ce passe quand on n’est pas au clair sur qui on est. Malheureusement, ce qui fonctionne pour un autre acteur de votre marché (je n’aime pas le terme de « concurrent ») ne va pas le faire pour vous.

Pourquoi ?

Parce que cet autre acteur aura certainement fait ce travail de fond qui lui permettra de connecter avec son public. Rappelez-vous, ce que vos clients achètent, ce n’est pas tellement votre produit/service. Ce qu’ils achètent, c’est l’émotion qu’ils vont ressentir, c’est cette promesse, cette connexion émotionnelle qui va les attirer (ou pas).

Et comme vous êtes unique, votre promesse aussi doit être unique !

 

#3- L’absence de cohérence

Une fois que vous êtes au clair sur qui vous êtes, ça doit se retrouver dans tout ce que vous faites dans votre activité, que ce soit votre comportement tout comme vos outils de communication.

Pourquoi ?

Parce que cela a un côté rassurant pour vos clients : votre message, votre valeur ajoutée ne change pas et ça se retrouve dans tout votre environnement de marque. Et c’est cette cohérence qui va permettre à votre audience de reconnaitre votre marque parmi tous les autres acteurs de votre marché.

 

#4- L’absence de constance

Je vois beaucoup de solopreneurs changer constamment, soit pour suivre la tendance du moment (une police de caractère est tendance et hop ! on l’adopte… pour en changer à la prochaine), soit, et c’est un paradoxe, parce que le solopreneur reste trop centré sur lui-même sans penser au message envoyé à son audience.

J’ai rencontré une solopreneur qui changeait la couleur de ses flyers tous les ans pour savoir, quand la personne venait la voir, en quelle année elle avait eu un 1er contact avec elle ! Sérieux, où est l’intérêt ???

Alors, ça ne veut pas dire qu’une fois que vous aurez vos outils de communication, vous ne pourrez plus en changer. Bien sûr que vous pourrez, mais on sera plus dans l’idée d’un « toilettage » tous les 3 à 5 ans, une évolution de votre marque qui suivra votre évolution personnelle de solopreneur. Vous évoluez, il est normal que votre marque, qui est fondée sur votre essence, évolue en parallèle.

 

5 erreurs à éviter quand on veut se démarquer#5- Ne pas prendre le temps de faire ce travail en amont sur votre branding

Oui, ça demande un peu de temps de faire ce travail d’introspection sur qui vous êtes, pourquoi vous faites ce que vous faites, afin de construire une marque forte inscrite sur le long terme.

Vos différenciateurs sont nombreux et ils sont partout : votre vision d’entrepreneur, vos valeurs, les qualités que vous voulez voir associées à votre marque, vos produits/services, votre positionnement prix… sont autant d’éléments pour vous démarquer, pour être différent sur votre marché.

Ah, j’oubliais, j’entends souvent dire : « Vous devez vous différencier pour être meilleur ». Ça n’a rien à voir ! « Être différent » ne veut pas dire « être meilleur ».

Être différent, ça veut dire être différent, au sens littéral du terme. Tout simplement !

 

Et vous, avez-vous identifié ce qui vous permet de vous démarquer ? Quelles sont ces petites singularité qui font toute la saveur de votre marque ?

Si ce n’est pas le cas et que vous pensez que cela vous empêche d’avancer comme vous le voulez avec votre activité, prenons rendez-vous pour une séance découverte offerte. Vous repartirez avec la vision de ce qui vous freine et comment vous pouvez le dépasser.

Comment être magnétique aux yeux de vos clients ?

Comment être magnétique aux yeux de vos clients ?

par | Entrepreneuriat

Vous est-il déjà arrivée d’avoir un prospect qui vous rappelle des mois, voire des années, plus tard pour travailler avec vous ? Et vous vous êtes dit que vous aviez dû « dire » ou « faire » quelque chose qui l’a interpellé.

En fait, c’est certainement votre manière « d’être » qui l’a marqué et qui vous a rendu magnétique aux yeux (et je devrais dire dans le coeur) de votre (désormais) client. 

Dans ce live, je vous explique comment faire pour créer cette connexion émotionnelle qui fait que votre prospect a gardé votre carte de visite car il avait VRAIMENT envie de travailler avec vous, même s’il n’était pas encore prêt à le faire.

>> Et pour celles et ceux qui préfèrent lire :

 

La semaine prochaine, je vais animer un atelier sur le pitch de présentation auprès du Réseau Entreprendre de Picardie, alors que mon 1er contact a eu lieu en janvier… 2017 ! Soit un an et demi après !

Pour la petite histoire, la personne m’avait prévenu qu’elle ne prendrait pas de décision avant septembre 2017. Et ayant eu des soucis personnels en cette période, je n’ai pas relancé mon client (à l’inverse de ce que je préconise à mes clientes…)

Ouuuuh ! 1 bad point !

Oui, je sais… Les cordonniers…

Ça n’a pas empêché mon client de me rappeler en février de cette année pour me dire qu’il espérait que je sois toujours disponible, parce que lui, en tout cas, était toujours intéressé par ma proposition. À moi de choisir 1 date entre mai et juin.

Pourquoi m’a t’il rappelé ? Qu’est-ce qui fait que ça a fonctionné ?

En fait, ce n’est pas ce que vous dites ou faites qui importe, mais plutôt la manière dont vous le dites, comment vous êtes, qui retient l’attention de votre interlocuteur. Alors voici 3 points pour ÊTRE concrètement magnétique aux yeux de vos clients :

 

#1 – Avoir votre positionnement clairement établi

Votre positionnement, c’est : pourquoi vous faites ce que vous faites + ce que vous faites + comment vous le faites.

Quand vous avez un positionnement clair et cohérent, alors vous avez construit le socle fondateur de votre activité. Et c’est ce positionnement solide qui vous confère cette même solidité intérieure, cette confiance en vous, que vous allez ensuite rayonner et qui va capter l’attention de votre interlocuteur.

Pourquoi ?

Parce qu’on achète avec nos émotions. Et que vous avez transmis une émotion positive qui fait que votre client se dit : « C’est avec cette personne que je veux travailler, et pas une autre ! ». Même s’il revient vers vous un an et demi après.

 

#2 – Poser une intention

En allant à ce rendez-vous, j’avais une intention positive très précise : après avoir travaillé en individuel, je voulais partager mon message et mon savoir avec un plus grand nombre.

Là aussi, quand vous êtes au clair sur votre intention, votre cerveau s’engage plus facilement dans les actions à mener : j’avais identifié les institutions que je voulais approcher et préparé la présentation de mes ateliers. J’étais prête à sortir de ma zone de confort !   Comment être magnétique aux yeux de votre client

 

#3 – … Et lâcher prise !

Ce qui veut dire lâcher toute attente sur les résultats.

Et que votre conscient arrête de vouloir tout maitriser, pour ouvrir la porte à votre authenticité et à votre confiance, que vous allez ainsi pouvoir communiquer à votre interlocuteur.

Être vous-même !

 

Alors dites-moi, avez-vous déjà eu un prospect qui vous a rappelé bien après votre 1er contact ? Qu’avez-vous pensé à ce moment ?  Partagez moi dans les commentaires votre expérience !

 

Vous souhaitez faire le point sur votre positionnement et identifier comment être différente pour capter le coeur de vos clients ?

Rencontrons-nous lors d’une session découverte et découvrez comment devenir magnétique aux yeux (et dans le coeur) de vos clients !

Comment développer sa vision d’entrepreneur pour réussir sa solo-entreprise

Comment développer sa vision d’entrepreneur pour réussir sa solo-entreprise

par | Entrepreneuriat, Motivation/Etat d'esprit

Vous est-il déjà arrivé de ne plus savoir par quel bout commencer, dans votre solo-entreprise ? D’être tellement submergée que vous n’avancez pas et après, rongée par la culpabilité, vous donnez un grand coup d’accélérateur et partez à fond sur plusieurs projets (pour rattraper le temps perdu) et vous retrouver… submergée par tant de choses à faire ?

Oui ?

Alors c’est peut-être que vos 3 dimensions de chef d’entreprise ne sont pas équilibrées. Dans ce facebook live, je vous décris ces 3 dimensions, et comment faire pour qu’elles travaillent main dans la main au succès de votre entreprise.

>>> Et pour celles et ceux qui préfèrent lire :

 

Pour mener à bien son aventure entrepreneuriale, tout chef de solo-entreprise devrait avoir développé les 3 dimensions que voici (ceci est tiré du livre de Michael Gerber : The E-myth revisited, why small businesses don’t work and what to do about it) :

  • L’entrepreneur : c’est le visionnaire, celui qui voit loin, qui envisage le futur, voit les possibilités, crée les opportunités et donne la direction dans laquelle va aller l’entreprise. L’entrepreneur visionnaire vit dans le futur.
    Le problème : il voit tellement de possibilités autour de lui qu’il veut toutes les saisir et ça part dans tous les sens.
  • Le manager : c’est celui qui se préoccupe d’efficacité, qui gère l’entreprise, qui planifie et fait les prévisions.
    Le problème : là où l’entrepreneur voit des possibilités, le manager voit des problèmes, des difficultés.
  • Le technicien : c’est celui qui effectue le travail à proprement parlé, votre métier, celui pour lequel vous êtes formé.
    Le problème : il ne veut faire que son métier (sa passion) et considère toutes les autres activités comme une perte de temps. Or quand on devient solopreneur, on a besoin d’avoir développé les 2 autres dimensions pour pouvoir faire tourner son activité.

 

Pourquoi ça bloque ?

Pas facile de faire cohabiter ces 3 dimensions en nous, car chacune veut être l’unique, celle qui dirige les autres.

Pourtant ces 3 dimensions sont aussi importantes les unes que les autres, même si elles devraient intervenir dans un ordre bien précis : l’entrepreneur a une vision que le manager transforme en action que le technicien va effectuer.

Donc, pour que ça fonctionne, ces 3 dimensions doivent être équilibrées entre elles et bien entendu, vous avez besoin de les avoir développées.

Pour la dimension « Technicien », normalement vous êtes formée à votre métier. Donc ✅.

Pour la dimension « Manager », vous avez peut-être suivi des formations pour acquérir diverses compétences et lancer votre solo-entreprise. Donc ✅.

comment développer sa vision d'entrepreneurPour la dimension « Entrepreneur visionnaire », c’est un peu plus compliqué, parce qu’on touche là au domaine du conceptuel, du monde des idées.

D’une part, c’est difficile à mettre en place parce qu’on passe rarement ses journées à réfléchir à sa vision.

D’autre part, cela demande de consacrer du temps à envisager le futur à long terme de sa solo-entreprise (ce que très peu de solopreneurs font…), mais aussi de l’avoir rendu tangible pour que le manager et le technicien en nous coopèrent main dans la main à réaliser la vision de l’entrepreneur.

Parce que, quand on sait où on va, comment on y va et pourquoi on y va, cela devient beaucoup plus facile de travailler ensemble (et là, on parle quand même de ces 3 dimensions qui sont en vous, donc impossible d’en virer une qui ne ferait pas son job…).

Par contre, une fois que vous avez clairement défini votre vision et les actions nécessaires pour la réaliser, vous voyez bien que les 2 autres dimensions vont pouvoir s’activer et que vous allez pouvoir les mobiliser avec simplicité et facilité. Bye, bye procrastination !

Pour que ça fonctionne et que vous puissiez mener à bien votre solo-entreprise, ces 3 dimensions doivent être à l’équilibre pour s’entrainer mutuellement, mais aussi se temporiser les unes les autres. Par exemple, voici ce qu’elles peuvent se dire : « Hey l’entrepreneur visionnaire ! Cette soi-disant « opportunité » nous éloigne de notre objectif, donc choisissons de ne pas y aller ».

Et voilà comment on économise temps, énergie et argent en faisant les bons choix pour son activité !

 

Alors comment développer sa dimension « Entrepreneur visionnaire » ?

Je sais que ce n’est pas facile de créer sa vision d’entrepreneur. On est dans le conceptuel et ça demande de passer du temps à penser au futur de son activité, donc ça ne semble pas très productif au Manager ou au Technicien en nous.

Pourtant, avoir créé sa vision d’entrepreneur, c’est avoir créé la clé de voute de votre solo-entreprise et c’est un formidable booster de votre moteur (intérieur) d’entrepreneur.

C’est pourquoi j’ai créé le programme « 5 jours pour mettre un tigre dans son moteur d’entrepreneur« , un pas à pas pour fabriquer chaque pièce qui compose votre moteur d’entrepreneur en faisant la part belle à votre créativité.

Pour en savoir plus, c’est ici.

5 signes qui montrent que votre entourage ne vous soutient pas

5 signes qui montrent que votre entourage ne vous soutient pas

par | Entrepreneuriat

La vie du solopreneur n’est pas toujours si tranquille qu’on le croit et dans les remous, pour tenir bon, ça aide de se sentir soutenue, surtout par son entourage proche.

Il arrive pourtant que ce ne soit pas toujours le cas, et que nous ayons l’impression que notre entourage nous met plus de bâtons dans les roues qu’autre chose. Intentionnellement ou pas, d’ailleurs !

Alors, comment reconnaitre que votre entourage ne vous soutient pas ? Comment tenir malgré tout, c’est ce que je vous explique dans cette vidéo issue d’un de mes lives.

 

Et pour celles et ceux qui préfèrent lire :

 

On dit que pour réussir quand on lance son activité, on a besoin d’avoir autour de soi un cercle d’environ 10 personnes pour vous soutenir in-con-di-tio-nne-lle-ment. Cela inclus les personnes qui vivent sous le même toit que vous ou votre famille proche (sachant que les ami(e)s peuvent aussi faire partie de vos soutiens mais pas au même niveau).

Et pourtant il se peut que ce ne soit pas le cas et qu’ils le manifestent de différentes manières. Et dans ce cas, comment tenir bon ?

 

#1- Ces signes qui vous montrent que votre entourage ne vous soutient pas :

☹️ Les petites phrases (pas si) anodines que ça : du style « quand est-ce que tu te cherches un vrai travail », « eh bien, maintenant, tu vas pouvoir te chercher un travail » (hey, mais j’en ai un, de travail ! Même si je débute !) ou encore « Tu sais, les autres ont du mal, alors tu crois que tu vas pouvoir y arriver ? ».
Sous couvert de sollicitude (feinte ? sournoise ?), ça aurait plutôt tendance à vous décourager, non ?

☹️ La (glaciale) indifférence : dans ce cas, la personne ne montre aucun intérêt pour votre activité, elle ne vous pose jamais de question sur ce que vous faites. Limite si elle sait ce que vous faites, d’ailleurs…

☹️ Les bâtons… dans les roues (au lieu de vous soutenir) : dans ce cas, la personne en face de vous rajoute une contrainte supplémentaire à tout ce que vous avez déjà à faire : « Non, je ne vais pas pouvoir te déposer (comme prévu), va falloir que tu te débrouilles sans moi ». Super…

☹️Le manque de reconnaissance pour vos compétences : « oui, ben, tout ça, tout le monde peut le faire » ou « je peux le faire aussi bien que toi ». Ou à la suite d’un témoignage client : « c’est parce qu’il a voulu te faire plaisir ». En somme, vous n’êtes pas capable de faire quelque chose de bien dans votre activité !

☹️L’irrespect pour votre travail : un peu comme le précédent, mais là, au lieu de dénigrer vos talents, on vous dérange dans votre travail : arrivée impromptue dans votre bureau alors que vous êtes en vidéo-conférence, que vous aviez prévenu et fermé la porte, ou 10 appels + 5 sms alors que vous êtes en rendez-vous client…

Dans ces 2 derniers cas, le manque de soutien est un peu plus caractérisé, un peu plus frontal.

 

5 signes que votre entourage ne vous soutient pas

#2- Pourquoi cette attitude ?

– Si cela vient de votre ado, sachez que c’est tout à fait normal ! Les ados sont tournés vers leur monde, et votre entreprise n’en fait pas partie.

– Pour les autres, cela oscille entre la jalousie (eh oui, même dans votre famille !) et la peur que vous preniez trop de place dans la famille, que vous n’attiriez trop de lumière sur vous. En tout cas, quand les comportements cités plus haut sont récurrents.

 

 

#3- Comment tenir malgré tout ?

  •  Evidemment, on aurait envie de dire qu’il vaut mieux fuir ces personnes. Impossible car elles font partie de votre famille… Dans ce cas, restez lisse, évitez de parler de votre activité, de toute façon vous ne recevrez rien de positif. Il vous faudra aller chercher un soutien à l’extérieur (ami(e)s, networking, coach…)
  • Utilisez vos chiffres et faites leur dire ce dont vous avez besoin : un « tu sais, j’ai doublé mon chiffre d’affaires par rapport à l’année dernière » est assez radical pour contrer ce manque de soutien (et ce, même si vos chiffres sont petits ! Pas besoin de claironner le montant, restez général…
  • Restez focalisée sur vos objectifs et votre vision d’entrepreneur, à la condition que vous les ayez mis par écrit et que vous les ayez rendus concrets pour en faire vos meilleurs alliés, et les intégrer dans votre cercle de soutien.

Je sais que ce n’est pas facile d’avoir élaboré sa vision d’entrepreneur, c’est pour cela que je vous invite à rejoindre mon programme en ligne « 5 jours pour mettre un tigre dans votre moteur d’entrepreneur ».

Grâce à ce programme, vous allez créer une image concrète de votre vision d’entrepreneur, définir les actions qui vous permettront de la réaliser et… soutenir votre motivation, même quand votre entourage vous fait défaut !

Pour vous en savoir plus sur ce programme en ligne, c’est par ici.